Pasar adalah zona yang misterius. Mungkin Anda tak pernah menyangka
bahwa buku Harry Potter, yang sangat digandrungi anak-anak, awalnya
dirancang untuk pasar dewasa. Juga Marlboro, yang saat ini dikenal
sebagai rokoknya lelaki macho, ternyata awalnya ditujukan untuk pasar
wanita.Beruntung jika produk Anda nyasar ke segmen yang menjanjikan.
Bagaimana jika nyasar ke segmen yang tidak potensial? Untuk mengetahui
pasar secara jelas, Anda perlu melakukan segmentasi.
Secara sederhana, segmentasi adalah proses memanfaatkan peluang dengan
membagi-bagi pasar menjadi beberapa segmen. Pasar dipetakan berdasarkan
karakteristik yang Anda tentukan, sehingga perusahaan Anda bisa melihat
lebih jelas pasar mana yang akan dimasuki. Segmentasi adalah sebuah seni
mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang-peluang yang ada di pasar
dengan melihat pasar secara kreatif.Dalam buku ini, Hermawan Kartajaya,
Marketing Icon of Indonesia, menguraikan pandangan-pandangan
visionernya, disertai contoh-contoh empiris, tentang apa itu segmentasi
dan bagaimana mensegmentasi pasar bagi produk yang hendak Anda tawarkan.
Sebuah buku wajib bagi setiap orang yang berurusan dengan jual-menjual.
Post a Comment